“Novo jeito de morar” transforma hábitos e movimenta o mercado imobiliário

Consumidores buscam imóveis personalizados, funcionais e com potencial de adaptação, influenciando decisões de compra e reforma

O mercado imobiliário brasileiro passa por uma mudança no comportamento dos consumidores. A antiga ideia da “casa vitrine”, com ambientes padronizados e perfeitamente decorados, dá espaço à busca por imóveis com identidade, funcionais e que possam ser adaptados ao estilo de vida dos moradores.

Dados do Censo de Moradia da plataforma QuintoAndar mostram que 95% dos brasileiros consideram a casa seu lugar favorito, com nota média de 9,7 para a importância do lar. Nesse cenário, além de localização, metragem e número de dormitórios, ganham peso fatores como iluminação natural, conforto, flexibilidade da planta e possibilidade de personalização.

Para Elza Rocha Loures, diretora da imobiliária Afortiori e presidente da Rede Una Imóveis Conectados, a mudança já é percebida no atendimento aos compradores. “Hoje, o cliente busca cada vez mais um imóvel que possa refletir seu estilo de vida. A personalização e o potencial do espaço passaram a ter muito peso na decisão”, afirma.

Essa tendência também aumenta o interesse por imóveis antigos que apresentam boa localização, planta interessante e possibilidade de reforma. Elementos como pisos de taco, pé-direito alto, ambientes maiores e outros detalhes originais podem se transformar em diferenciais quando integrados a projetos contemporâneos.
“Um imóvel antigo bem reformado pode competir muito bem, especialmente quando oferece localização consolidada, boa planta e personalidade que muitos lançamentos não têm”, acrescenta Elza.

O desafio de vender aquilo que “ainda não existe”

A mudança também transforma o papel do corretor de imóveis. Mais do que apresentar metragem, número de quartos e acabamentos, o profissional precisa ajudar o comprador a visualizar as possibilidades daquele imóvel.

“O corretor deixou de vender apenas características e passou a vender possibilidades. A maior dificuldade é fazer o cliente enxergar aquilo que ainda não existe”, destaca a presidente da Rede Una.

Para Elza, o novo conceito de valor imobiliário combina os atributos tradicionais com a experiência proporcionada pelo espaço. “Hoje, valor é a combinação de localização, metragem e, principalmente, qualidade de vida. O imóvel de valor é aquele que proporciona conforto, funcionalidade, bem-estar e conexão com a rotina de quem vai morar nele”, afirma.

A transformação abre espaço para um mercado imobiliário menos focado em imóveis prontos e mais atento ao potencial de cada propriedade. Para o consumidor, a casa deixa de ser apenas um produto acabado para se tornar um espaço de construção da própria história.

Proprietários precisam se adaptar

A transformação não depende apenas dos compradores e profissionais do setor. Proprietários que colocam imóveis à venda também precisam compreender que apresentar uma propriedade de maneira excessivamente engessada pode limitar sua atratividade.

Na locação, o cenário é semelhante. Embora ainda exista receio dos proprietários em relação a reformas e adaptações, cresce a necessidade de encontrar um equilíbrio entre a preservação do patrimônio e a liberdade para que o morador personalize o espaço.

“Ainda há bastante resistência nesse sentido, principalmente por receio de custos e alterações estruturais. Mas existe uma tendência de maior flexibilidade, desde que as adaptações sejam acordadas e bem documentadas”, explica Elza Rocha Loures.

Sobre a Rede Una

Com mais de 6 mil imóveis para venda e locação em seu portal, a Rede Una Imóveis Conectados, lançada em outubro de 2023, reúne atualmente 45 imobiliárias de Curitiba e Região Metropolitana, com oferta de imóveis exclusivos para venda e locação. Para acessar a carteira de imóveis, basta clicar em https://unaimoveisconectados.com.br.

“Novo jeito de morar” transforma hábitos e movimenta o mercado imobiliário

Consumidores buscam imóveis personalizados, funcionais e com potencial de adaptação, influenciando decisões de compra e reforma

O mercado imobiliário brasileiro passa por uma mudança no comportamento dos consumidores. A antiga ideia da “casa vitrine”, com ambientes padronizados e perfeitamente decorados, dá espaço à busca por imóveis com identidade, funcionais e que possam ser adaptados ao estilo de vida dos moradores.

Dados do Censo de Moradia da plataforma QuintoAndar mostram que 95% dos brasileiros consideram a casa seu lugar favorito, com nota média de 9,7 para a importância do lar. Nesse cenário, além de localização, metragem e número de dormitórios, ganham peso fatores como iluminação natural, conforto, flexibilidade da planta e possibilidade de personalização.

Para Elza Rocha Loures, diretora da imobiliária Afortiori e presidente da Rede Una Imóveis Conectados, a mudança já é percebida no atendimento aos compradores. “Hoje, o cliente busca cada vez mais um imóvel que possa refletir seu estilo de vida. A personalização e o potencial do espaço passaram a ter muito peso na decisão”, afirma.

Essa tendência também aumenta o interesse por imóveis antigos que apresentam boa localização, planta interessante e possibilidade de reforma. Elementos como pisos de taco, pé-direito alto, ambientes maiores e outros detalhes originais podem se transformar em diferenciais quando integrados a projetos contemporâneos.
“Um imóvel antigo bem reformado pode competir muito bem, especialmente quando oferece localização consolidada, boa planta e personalidade que muitos lançamentos não têm”, acrescenta Elza.

O desafio de vender aquilo que “ainda não existe”

A mudança também transforma o papel do corretor de imóveis. Mais do que apresentar metragem, número de quartos e acabamentos, o profissional precisa ajudar o comprador a visualizar as possibilidades daquele imóvel.

“O corretor deixou de vender apenas características e passou a vender possibilidades. A maior dificuldade é fazer o cliente enxergar aquilo que ainda não existe”, destaca a presidente da Rede Una.

Para Elza, o novo conceito de valor imobiliário combina os atributos tradicionais com a experiência proporcionada pelo espaço. “Hoje, valor é a combinação de localização, metragem e, principalmente, qualidade de vida. O imóvel de valor é aquele que proporciona conforto, funcionalidade, bem-estar e conexão com a rotina de quem vai morar nele”, afirma.

A transformação abre espaço para um mercado imobiliário menos focado em imóveis prontos e mais atento ao potencial de cada propriedade. Para o consumidor, a casa deixa de ser apenas um produto acabado para se tornar um espaço de construção da própria história.

Proprietários precisam se adaptar

A transformação não depende apenas dos compradores e profissionais do setor. Proprietários que colocam imóveis à venda também precisam compreender que apresentar uma propriedade de maneira excessivamente engessada pode limitar sua atratividade.

Na locação, o cenário é semelhante. Embora ainda exista receio dos proprietários em relação a reformas e adaptações, cresce a necessidade de encontrar um equilíbrio entre a preservação do patrimônio e a liberdade para que o morador personalize o espaço.

“Ainda há bastante resistência nesse sentido, principalmente por receio de custos e alterações estruturais. Mas existe uma tendência de maior flexibilidade, desde que as adaptações sejam acordadas e bem documentadas”, explica Elza Rocha Loures.

Sobre a Rede Una

Com mais de 6 mil imóveis para venda e locação em seu portal, a Rede Una Imóveis Conectados, lançada em outubro de 2023, reúne atualmente 45 imobiliárias de Curitiba e Região Metropolitana, com oferta de imóveis exclusivos para venda e locação. Para acessar a carteira de imóveis, basta clicar em https://unaimoveisconectados.com.br.