Advogados no Digital: A Nova Fronteira da Autoridade Profissional

A autoridade profissional na advocacia transcende, hoje, o currículo e a experiência. Ela se manifesta de forma decisiva na presença digital. A ausência nas redes sociais não é mais um sinal de neutralidade; é interpretada como irrelevância. Dados do anuário Análise Advocacia 2022 confirmam essa realidade: 84% dos escritórios mais admirados do Brasil mantêm perfis ativos em redes sociais, um crescimento de dois pontos percentuais em relação ao ano anterior. A Thomson Reuters, por sua vez, aponta que 65% dos escritórios utilizam essas plataformas para prospecção de clientes.

Em um mercado jurídico cada vez mais competitivo, a ausência estratégica nas redes sociais tem custado espaço e prestígio a muitos advogados renomados, como observa Bruna Espairane, estrategista de posicionamento jurídico e fundadora da Espairane Marketing:

“Hoje, não estar presente digitalmente não é mais sinal de discrição, é sinal de ausência. A percepção do público mudou. Quem não se comunica, simplesmente desaparece da memória das pessoas.”

Erros Comuns: Até Grandes Nomes Podem Cair

Bruna aponta três falhas recorrentes entre advogados no ambiente online: o uso excessivo de juridiquês, o foco exagerado em autopromoção e a falta de consistência. “Há quem tente parecer erudito demais. Outros caem na armadilha do ego. Mas o que mais enfraquece é a falta de frequência: aparecer uma vez por mês, sem estratégia, não sustenta autoridade alguma.”

Segundo ela, muitos profissionais, especialmente os mais experientes, ainda resistem ao digital por medo de banalizar a profissão. Contudo, o erro reside em enxergar o marketing como mera exposição. “O marketing jurídico não substitui a competência. Ele apenas a torna visível. E isso pode ser feito com ética, elegância e firmeza.”

Percepção de Valor Supera o Número de Seguidores

Com mais de 144 milhões de brasileiros conectados às redes sociais, conforme o relatório Digital 2024, a especialista acredita que a advocacia precisa assumir seu papel social também nos meios digitais.

“Ao contrário do que muitos acreditam, a autoridade digital não se mede em curtidas. O que importa é o valor percebido. Um conteúdo bem construído, que educa e informa com clareza, atrai o cliente certo sem apelos nem promessas fáceis.”

Bruna lembra que a chave é informar sem vulgarizar e ensinar sem mercantilizar: “Mas só funciona com estratégia e coragem.”

Sobre Bruna Daelen Espairane

Bruna Daelen Espairane é estrategista de posicionamento jurídico, palestrante em grandes congressos do país e a mente por trás das marcas mais influentes da nova advocacia. Como fundadora da Espairane Marketing, já auxiliou mais de 5 mil advogados a se tornarem autoridades em suas áreas, com estratégias focadas em reputação, visibilidade e resultados – sempre dentro da ética da OAB e fora dos limites criativos do mercado.